معرفی مدیر عامل: علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی

مشاوره بازرگانی    و فروش،مشاور بازرگانی   ،مشاوره بازرگانی    و تبلیغات،مشاور تبلیغات،مشاور فروش، مهندسی فروش،مهندسی بازرگانی   ،تحقیقات بازرگانی   ،آموزش بازرگانی   ، بازرگانی    خلاق،تکنیک های فروش، مدیریت ارتباط با مشتریان، CRMمشاور مدیر عامل،مشاوره مدیریت،،marketing consulting،marketing consult،marketing researchدپارتمان مشاوره بازرگانی    و فروش،شبکه مشاوره بازرگانی    و فروش،آکادمی مشاوره بازرگانی   ،آکادمی بازرگانی    و فروش،کلینیک بازرگانی    و فروش،انجمن مشاوره بازرگانی   ،وظایف مشاور بازرگانی    و فروش،مدرس بازرگانی    و فروش،اصول و فنون مذاکر،مهارت های مشاور مدیریت، وظایف مشاور مدیر عامل،مشاور تحقیقات بازرگانی   ،علی خویه، مشاوران بازرگانی   ،مشاوران تبلیغات،مشاور برند و بازرگانی  ،  مشاور قیمت گذاری،مشاور پیشبرد فروش،مشاور افزایش فروش،مشاور مدیریت محصول،مشاور برنامه بازرگانی   ،مشاور رسانه های تبلیغاتی،مشاور پیام های تبلیغات،مشاور تکنیک های بازرگانی    و فروش،کتاب مشاور بازرگانی    فروش و تبلیغات،مشاور مدیریت فروش،مشاور مدیریت بازرگانی   ،مولف و نویسنده بازرگانی    تبلیغات مذاکره فروش و ارتباطات،مشاور حرفه ای،  مرکز مشاوره بازرگانی    ایران،دفتر مشاوره بازرگانی    و فروش ایران،،Marketing consulting clinic،Marketing consulting academy،مشاور تحقیقات بازرگانی    ایران،مشاور آنالیز بازار،ویژگی های مشاور بازرگانی   ،مشاور بازرگانی    اثربخش، افزایش فروش،مشاور فروش مویرگی،مشاور شرکت های پخش و توزیع،مشاور برنامه ریزی بازار،مشاور برنامه بازرگانی    و تبلیغات، تحقیقات بازرگانی   ،تحلیل بازار و عوامل بازار،تحقیقات بازار،مهندسی بازار،تکنیک های تحقیقات بازرگانی   ،مدیریت تحقیقات بازرگانی   ،اصول تحقیقات بازرگانی   ،مشاور تحقیقات بازرگانی   ،آنالیز بازار،تحقیقات مشتری،تحقیقات برند،شیوه تحقیقات بازرگانی   ،کلینیک تحقیقات بازار ایران،باشگاه تحقیقات بازرگانی   ،کلوپ تحقیقات بازار ایران،تحقیقات عادت مصرف کننده،دپارتمان تحقیقات بازار ایران،اتاق تحقیقات بازرگانی   ،کلینیک تحقیقات بازار ایران مطالعه بازار،روش های مطالعه و بررسی بازار،روشهای تحقیق بازرگانی   ،تحقیقات بازار محصول برند بسته بندی نام سهم بازار،انواع تحقیقات بازرگانی    و روش های تحقیق در بازرگانی   ،انواع تحقیقات بازرگانی   ،مشاور مهندسی فروش،مشاور فروش،مشاور تحقیقات بازار،پرسشنامه تحقیقات بازار،پژوهش بازار،تحلیل رفتار مصرف کننده نهایی و واسطه ای،تحقیقات بسته بندی و نام تجاری،مطالعه رقبای بازار،تحلیل سهم بازار،آنالیز فروش و بازرگانی   ،برنامه ریزی بازار، برنامه ریزی فروش،برنامه ریزی مشتری،گروه کانون در تحقیقات بازرگانی   ،تحقیقات برند و نام و نشان،تحقیقات بازرگانی    میدانی،نظرسنجی مشتریان،رضایت سنجی مشتریان،رفتار سنجی مصرف کنندگان،ارزیابی برند،ارزیابی و آنالیز دیدگاه مشتریان،تحقیق عوامل بازار،کارگاه تحقیقات بازار،تحقیقات بازار توسط گروه کانون،تیم تحقیقات بازار،تحقیقات بازرگانی  ،مونیتورینگ بازار،کاربرد تحقیقات بازرگانی   ،تحلیل رقابت،تخمین بازار،ابزارهای مطالعه بازار،عادات رسانه ای مصرف کننده،فرایند تحقیقات بازار،کلینیک تحقیقات بازار،سیستم تحقیقات بازرگانی   ،پورتال تحقیقات بازار،پروپوزال تحقیقات بازرگانی   ،مرکز تحقیقات بازار ایران،آکادمی تحقیقات بازار ایران،انجمن تحیقیقات بازرگانی   ،شناخت بازار، تجزیه و تحلیل بازار،مدرسه تحقیقات بازرگانی   ،تجزیه و تحلیل عوامل بازرگانی   ،مرچندایزینگ،تحقیقات رفتار مصرف کننده،بازرگانی ،مشاوره بازرگانی   ،مهندسی فروش،تحلیل بازار،مدیریت محصول،بازارسنجی،مشتری سنجی،مشاور بازرگانی   ،سمپلینگ،تحقیقات بازار صادرات،بازرگانی    صادرات،تحقیقات بازرگانی    کاربردی،کتاب تحقیقات بازرگانی   ،تحقیقات بازرگانی    در 30 روز،وظایف محقق بازار،تحقیقات بازرگانی ،تکنیک های بازرگانی ،کلاسهای بازرگانی ،معاینه واحد بازرگانی    و فروش،marketing research department،تحقیقات بازرگانی    کیفی،تحقیقات بازرگانی    کمی،تحقیقات بازرگانی    اجرایی،تحقیقات بازرگانی    حرفه ای،تحلیل محتوا در تحقیقات بازرگانی   ، marketing research،marketing research clinic،اقدام پژوهی در بازرگانی   ،پژوهش های کیفی در بازرگانی    و فروش،تحقیقات بازار کیفی،quality markeitng research،روش های تحقیق کیفی در بازرگانی   ، مجری تحقیقات بازرگانی   ،مدرس تحقیقات بازرگانی   ،marketing research in iran،consumer behavior research، imc research،تحقیقات ارتباطات بازرگانی   ،تحقیقات رفتار مخاطبان،اقدام پژوهی در تحقیقاتبازرگانی   ، برند، تبلیغات، مطالعه ی موردی تبیینی در تحقیقات بازرگانی    ، برند،تیپ بندی در تحقیقات بازرگانی    ، برند، تبلیغات، مردم نگاری و نحوه ی تکامل آن در تحقیقات بازاری    تحقیقات بازرگانی   ، تحلیل بازار و عوامل بازار، تحقیقات بازار، مهندسی بازار، تکنیک های تحقیقات بازرگانی   ، مدیریت تحقیقات بازرگانی   ، اصول تحقیقات بازرگانی   ، مشاور تحقیقات بازرگانی   ، آنالیز بازار، تحقیقات مشتری، تحقیقات برند، شیوه تحقیقات بازرگانی   ، کلینیک تحقیقات بازار ایران، باشگاه تحقیقات بازرگانی   ، کلوپ تحقیقات بازار ایران، تحقیقات عادت مصرف کننده، دپارتمان تحقیقات بازار ایران، اتاق تحقیقات بازرگانی   ، کلینیک تحقیقات بازار ایران مطالعه بازار، روش های مطالعه و بررسی بازار، روشهای تحقیق بازرگانی   ، تحقیقات بازار محصول برند بسته بندی نام سهم بازار، انواع تحقیقات بازرگانی    و روش های تحقیق در بازاریا، انواع تحقیقات بازرگانی   ، مشاور مهندسی فروش، مشاور فروش، مشاور تحقیقات بازار، پرسشنامه تحقیقات بازار، پژوهش بازار، تحلیل رفتار مصرف کننده نهایی و واسطه ای، تحقیقات بسته بندی و نام تجاری، مطالعه رقبای بازار، تحلیل سهم بازار، آنالیز فروش و بازرگانی   ، برنامه ریزی بازار، برنامه ریزی فروش، برنامه ریزی مشتری، گروه کانون در تحقیقات بازرگانی   ، تحقیقات برند و نام و نشان، تحقیقات بازرگانی    میدانی، نظرسنجی مشتریان، رضایت سنجی مشتریان، رفتار سنجی مصرف کنندگان، ارزیابی برند، ارزیابی و آنالیز دیدگاه مشتریان، تحقیق عوامل بازار، کارگاه تحقیقات بازار، تحقیقات بازار توسط گروه کانون، تیم تحقیقات بازار، تحقیقات بازرگانی  ، مونیتورینگ بازار، کاربرد تحقیقات بازرگانی   ، تحلیل رقابت، تخمین بازار، ابزارهای مطالعه بازار، عادات رسانه ای مصرف کننده، فرایند تحقیقات بازار، کلینیک تحقیقات بازار، سیستم تحقیقات بازرگانی   ، پورتال تحقیقات بازار، پروپوزال تحقیقات بازرگانی   ، مرکز تحقیقات بازار ایران، آکادمی تحقیقات بازار ایران، انجمن تحیقیقات بازرگانی   ، شناخت بازار، تجزیه و تحلیل بازار، مدرسه تحقیقات بازرگانی   ، تجزیه و تحلیل عوامل بازرگانی   ، مرچندایزینگ، تحقیقات رفتار مصرف کننده، بازرگانی ، مشاوره بازرگانی   ، مهندسی فروش، تحلیل بازار، مدیریت محصول، بازارسنجی، مشتری سنجی، مشاور بازرگانی   ، سمپلینگ، تحقیقات بازار صادرات، بازرگانی    صادرات، تحقیقات بازرگانی    کاربردی، کتاب تحقیقات بازرگانی   ، تحقیقات بازرگانی    در 30 روز، وظایف محقق بازار، تحقیقات بازرگانی ، تکنیک های بازرگانی ، کلاسهای بازرگانی ، معاینه واحد بازرگانی    و فروش، marketing research department، تحقیقات بازرگانی    کیفی، تحقیقات بازرگانی    کمی، تحقیقات بازرگانی    اجرایی، تحقیقات بازرگانی    حرفه ای، تحلیل محتوا در تحقیقات بازرگانی   ، marketing research، marketing research clinic، اقدام پژوهی در بازرگانی   ، پژوهش های کیفی در بازرگانی    و فروش، تحقیقات بازار کیفی، quality markeitng research، روش های تحقیق کیفی در بازرگانی   ، مجری تحقیقات بازرگانی   ، مدرس تحقیقات بازرگانی   ، marketing research in iran، consumer behavior research، imc research، تحقیقات ارتباطات بازرگانی   ، تحقیقات رفتار مخاطبان، اقدام پژوهی در تحقیقاتبازرگانی   ، برند، تبلیغات، مطالعه ی موردی تبیینی در تحقیقات بازرگانی    ، برند،، تیپ بندی در تحقیقات بازرگانی    ، برند، تبلیغات، مردم نگاری و نحوه ی تکامل آن در تحقیقات بازاری، تحقیقات بازار تحقیقات مشتریان رضایت سنجی مشتریان، آنالیز مشتریان، سنجش رضایت مشتریان، آنالیز و ارزیابی رضایت مشتریان به صورت علمی، مراحل تحقیقات بازرگانی   ، تحقیقات اکتشافی بازرگانی   ، ابزارهای تحقیقات بازار، امکانات تحقیقات بازار، مرحله جمع آوری اطلاعات میدانی بازار، تجزیه و تحلیل و گزارش تحقیقات بازار، هزینه های تحقیقات بازار، خطاهای تحقیقات بازار، advertise research، تحقیقات رسانه های تبلیغات بازرگانی   ، تحقیقات کانال های توزیع، آنالیز پیام ها و شعارهای تبلیغ، تحقیق اکتشافی، فرموله کردن تحقیقات بازرگانی   ، روش های گردآوری اطلاعات بازار، مصاحبه های عمقی و فرافکن در تحقیقات بازار، 2- تحقیق در زمینه محصول، 1- تحقیق در زمینه بخش بندی بازار، 3- تحقیق در مورد قیمت گذاری، مثالهایی از تحقیقات جل مسئله : 1- تحقیق در زمینه ب، انجمن علمی تحقیقات بازرگانی   ، انجمن مجازی تحقیقات بازرگانی    ایران(۱ مهندسی فروش مویرگی، مهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای (16 ساعت)،مروری بر ضرورت بازرگانی    و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی، مفهوم بازرگانی    و فرآیند آن، جایگاه فروش مویرگی  در بازرگانی   ، فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازرگانی   ، مهندسی فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازرگانی   ، ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی، ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازرگانی    و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند، سوالاتی که در بازرگانی    و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد، مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای، فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی ندگان حرفه ای،ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی  (8ساعت)ابزارهای Promotion، مدل Steiner،نظریه AIDAS،مدل SPIN،ابزار Boomerang،تکنیک FAB،برنامه‌ریزی فروش مویرگی،(8 ساعت)تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی ، پیش بینی فروش مویرگی ، برنامه ریزی فروش مویرگی  و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی،مدیریت روابط مشتری (CRM )،(16 ساعت)مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ، ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ، بازرگانی    تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی،IT و نقش آن در CRM ، سازماندهی و پیاده سازی CRM،سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی  و روابط عمومی (8 ساعت)تبلیغات غیرشخصی، تعیین بودجه تبلیغات، تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ، تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ، انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی ، روابط عمومی، ابزارهای اصلی روابط عمومی، تصمیمات عمده در روابط عمومی،مدیریت تیم فروش مویرگی  (8 ساعت)ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی ، سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی  و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها، شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی ، نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی  و اصول گزارش گیری صحیح از آنها، ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی  در جهت اهداف سازمانی، جلسات فروش مویرگی  و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.

  
نویسنده : گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا - مدیریت بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت www. ; ساعت ٥:٤٩ ‎ب.ظ روز پنجشنبه ۱٠ اردیبهشت ،۱۳٩٤

دوره­ آموزشی نخبگان مدیریت

دوره­ آموزشی نخبگان مدیریت

سخن گفتن از مدیریت بدین معنا نیست که انسان چگونه بتواند یک اداره و یا سازمان مشخص را اداره نماید، بلکه مراد از مدیریت این است که ما چه قوانین را برای مدیریت داشته باشیم و چگونه بتوانیم در هر شرایط و زمان خود را به آن قوانین پایبند بدانیم و مدیریت خود مان را آنطور با قوانین جامعه مورد نظر هماهنگ کنیم که نه خود ما و نه جامعه از آن ضرر ببیند؟

در همه­­ی  تمدن های بشری این یک امر پذیرفته شده است که اداره کننده­ی  سالم، راستکار، راستگوی و پای بند به قانون را مردم می پسندند. همه­ی ادیان و مکتب­های بشری اصولی را در زمینه ای وضع کرده­اند تا جامعه را بسوی خیر و فلاح بکشانند، این اشخاص هستند که قانون را زیر پای می­گذازند، آن را توجیه اشتباه می­کنند و مورد استفاده­ی سوء قرار می­دهند. به عبارت دیگر مشکل اصلی در نبود قانون نیست بلکه مشکل در عدم رعایت و تطبیق قانون است.
بدون شک قوانین در ذات خود برتریها و بهتری­های نسبت به یکدیگر دارن اما در مجموع هیچ قانونی انسان­ها را تشویق به ظلم و تجاوز به حق دیگران نمی­کند .

پس از دیدگاه شما یک مدیر موفق چه کسی است؟

مدیر موفق کسی است که:

  
تگ ها :

بازاریابی سیاسی political marketing تبلیغات سیاسی کمپین های روابط عمومی

Ali Khooyeh
www.
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingmanagement.mihanblog.com
www.salemanagement.persianblog.ir
www.marketingnews.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com

به نام خدا

 

 

 

 

پیشنهادیه طرح

برنامه جامع بازاریابی سیاسی

 برنامه جامع ارتباطات بازاریابی سیاسی

 

 

 

 

گروه بازاریابی و تبلیغات دانشگاه تهران

جهان فکر افزار

علی خویه

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.

www.marketingmanagement.mihanblog.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مقدمه:                                                                                                        

 

بازاریابی سیاسی از بسیاری جهات مشابه بازاریابی در دنیای کسب و کار است. در بازاریابی کسب و کار، فروشندگان، کالاها، خدمات، و ارتباطات(تبلیغات) را روانه بازار می کنند و در عوض پول(از طریق خرید مشتریان)، اطلاعات( از طریق تحقیقات بازار) و وفاداری مشتریان را دریافت می کنند. در مبارزات سیاسی نیز کاندیداها، وعده ها، حمایتها، خط مشی ها و ویژگی های شخصی شان را به رای دهندگان عرضه می کنند و در مقابل، آرا و کمک های داوطلبانه آنان را دریافت می کنند( Kotler and Kotler,1999). به علت این همسویی در حوزه های مختلف بازاریابی، برخی مفاهیم و ابزارهای بازاریابی بین بازاریابی کالا و خدمات و بازاریابی سیاسی مشترک است(( Grigsby,1997:31) و برخی از اصول بازاریابی کسب و کار برای اعمال در سیاست نیازمند تعدیل هستند..

 

 

 

بیان مساله

مساله برنامه جامع بازاریابی سیاسی می تواند وظیفه سنگینی باشد که لازمه آن همکاری تمامی تیم های ارتباطات، بازاریابی و تبلیغات است و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در برنامه بازاریابی و برنامه ارتباطات بازاریابی سیاسی  می باشد. بازاریابی سیاسی، علمی که کشف نشده و ناگفته های زیادی در باره آن وجود دارد و مساله اینکه چرا کاندیداهای ریاست جمهوری در غرب از بزرگترین و بهترین مشاوران بازاریابی برای بهبود و اثربخشی امور خود استفاده می کنند جای بررسی دارد. براستی وظیفه بازاریابی سیاسی چیست؟ فلسفه بازاریابی سیاسی چیست؟ و آمیخته بازاریابی سیاسی چه چیزهایی می تواند باشد؟ در ارتباطات بازاریابی سیاسی به چه نکات عوامل و فاکتورهایی باید توجه کرد؟ چه تفاوت هایی بازاریابی سیاسی با انواع دیگر بازاریابی دارد؟ ظهور و پیشرفت رسانه های مختلف مانند تلویزیون و دیگر وسایل ارتباط جمعی و نگاه علمی غرب به مساله انتخابات و امور  سیاسی، اهمیت وجود ارتباط دوسویه میان سیاست و بازاریابی را نمایان‌تر و بدیهی‌تر کرده است.

در نظامهای سیاسی رقابت میان بازیگران سیاست با هدف دستیابی به قدرت و یا اثرگذاری بر تصمیمات درون حزبی تا حد زیادی به نحوه بازاریابی آنها از خود و فعالیتهای سیاسی، عمومی و اجتماعی شان در برابر افکار عمومی بستگی دارد. باید توجه داشت که در سیاست و به خصوص در نظامهای مردمسالارانه، بزرگترین مشکل عدم اطمینان محیطی است که خود متاثر از تعداد و پیچیدگی زیاد عناصر محیط سیاسی است. از این رو، ارزیابی موقعیت خود، احتمال موفقیت یا شکست در دستیابی به اهداف موردنظر و بهترین راهبرد برای انتخاب شدن در هاله ای از ابهام قرار دارد(نائیجی،1384). بازاریابی سیاسی ابزارهای کارامدی برای غلبه بر این مشکلات در اختیار سازمانهای سیاسی و کاندیداها قرار می دهد و با بهره گیری از چهارچوب منسجم بازاریابی و با تعدیل مفاهیم اصلی بازاریابی تجاری، به نحوی که در محیطهای سیاسی و برای احزاب یا افراد سیاسی قابل کاربرد باشد، کمک بزرگی به فعالیتهای ترویجی و تبلیغی سیاسی که پیش از این با استفاده از اندیشه ها و تاکتیکهای های سنتی علوم سیاسی انجام می شد می کند.

مفهوم STP [1]یکی از مفاهیم اصلی و پرکاربرد در بازاریابی سیاسی می باشد که با توجه به شباهتهای فراوانی که بین دو حوزه کسب و کار و سیاسی وجود دارد، می توان از آن به عنوان ابزاری قدرتمند در حوزه سیاست استفاده کرد. تنها شرط استفاده صحیح از STP در حوزه سیاست شناخت شباهتها و تفاوتهای بازاریابی سیاسی و کسب و کار است. تا بدین طریق بتوان ابزارهای صحیح و مرتبط را انتخاب نمود و به طور موثر مورد استفاده قرار داد.

طراحی و تبیین فرایند رسیدن رای دهنده به هدف و برنامه ریزی ارتباطی و تبلیغاتی پیشبرد ارتباطی سیاسی برای آن، یکی از مهمترین مسائلی است که نیاز به تجزیه و تحلیل و بررسی دارد.

 

 

هدف

هدف کلی را می توان به صورت زیر بیان نمود : تبیین و اجرای برنامه ها و استراتژی های  منسجم، سیستمی و پیشبردی بازاریابی و ارتباطات بازاریابی سیاسی.

بازاریابی سیاسی اگرچه سابقه ای کمتر از بازاریابی تجاری دارد، اما در سالهای اخیر رشد قابل توجهی از خود نشان داده است. توسعه روزافزون مراکز مشاوره بازاریابی سیاسی، گرایش بخشهای تبلیغی و ترفیعی احزاب و سازمانهای سیاسی به حوزه تخصصی بازاریابی و حجم انبوه و فزاینده مقالات و کتابهایی که در زمینه بازاریابی سیاسی نوشته می شود همگی نشانه هایی از آینده درخشان این حوزه فرعی بازاریابی است. در این مقاله، در بخش نخست تعاریف عمومی بازاریابی سیاسی را تشریح نمودیم. در تعریف جامعی که در اینجا بر آن تاکید کردیم دومفهوم رابطه بلندمدت و ارزش آفرینی از اهمیت به سزایی برخوردار می باشد. این امر فعالیتهای افراد و سازمانهای سیاسی در قبال رای دهندگان را هدفمندتر کرده و آنها را بر فعالیتهای ارزش آفرین متمرکز می کند.

نکته ای که باید مد نظر قرار داد این است که بازاریابی سیاسی فقط به دوره کوتاه برگزاری انتخابات محدود نمی شود، بلکه فعالیتی مستمر و مداوم است که در تمام مدت زمانی میان دو انتخابات، بی وقفه ادامه می یابد. سیاستمدارانی مانند تونی بلر و بیل کلینتون که سالها در عرصه سیاسی کشور خود و حتی جهان حکم راندند، همواره در سخنرانی های خود مباحثی را مطرح می کردند که در طول مبارزات انتخاباتی خود بر آنها تأکید داشتند(Brook, 2001:99). جانسون (2001) معتقد است که باید تحقیقات بیشتری برای درک فعالیتهای احزاب سیاسی و چگونگی بکارگیری تئوری و تکنیکهای بازاریابی نه فقط در مبارزات انتخاباتی، بلکه حتی در کارها و فعالیتهای روتین عالم سیاست صورت پذیرد. تحقیقات آینده می تواند در درک مسیری که منجر به یکپارچگی بازاریابی و  سیاست شده است و تاثیری که ادامه این رویکرد می تواند بر نظامهای سیاسی و جوامع بگذارد، راهگشا باشد(Johnson,2001).

 

 

سوالات

برای تهیه برنامه جامع بازاریابی سیاسی و  استراتژی های ارتباطات بازاریابی سیاسی می توان با پاسخ به سوولات زیر و تهیه جدول ها و ماتریس هایی  راه رسیدن به هدف را هموار نمود.

1-    چه استراتژی هایی برای پیشبرد هدف ما مناسب و سازگار می باشد؟

2-  اثربخش ترین تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی برای دستیابی به هدف حزبی و سیاسی چه راهکارهایی می تواند باشد؟

3-    ما دقیقا قصد برقراری ارتباط با چه فرد یا افرادی را داریم؟

4-    مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند؟ بازار هدف تبلیغات ما چه کسانی هستند؟

5-    خصوصیات رفتاری، شخصیتی و روانشناسی این افراد چگونه است؟

6-    چه نوع افرادی ممکن است به تبلیغات ما توجه نکنند و آنها را دور بریزند و اهمیت ندهند؟

7-    ما خواستار چه نوع تاثیر گذاری بر مخاطبان هدف هستیم؟

8-    چه نوع پیام هایی با چه سبکی می تواند بهتری تاثیر گذاری را برمخاطبان هدف داشته باشد؟

9-    برای دسترسی به مخطبان هدف خود از چه شیوه ها و رسانه هایی باید استفاده کرد؟

10-           بهترین و اثربخش ترین شیوه تبلیغات چیست؟

11-           چه زمانی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف مناسب است؟

12-            چگونه می توان راه رسیدن به هدف را تسریع کرد؟

13-           چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه تبلیغاتی را برای پیشبرد اهداف سیاسی و انتخاباتی ارائه کرد؟

14-           بهترین و اثر بخش ترین کانال های ارتباطی که بتوان به مخاطبان هدف دست یافت چیست و چگونه باید به اجرا گذاشته شود؟

و ...

 

روش های تحقیق و اجرای پروژه:

برای اجرای پروژه تیمی متخصص از بازاریابی و تبلیغات در این امر به فعالیت خواهند پرداخت.

برنامه های تدوین شده در بخش بازاریابی تبلیغات گرا به صورت عملیاتی توسط تیم متخصص تبلیغاتی اجرا و در هر مرحله از پروژه ارزیابی اثربخشی آن اندازهگیری و بازخورد تهیه خواهد شد. نکته مهم این که در سیاسی امروز باید فراتر از وضع حاضر حرکت کرد و با ایده های جدید و عملی و اثربخش بتوان تحولات سریعی در ارتباطات  به اجرا گذاشت ایده های جدیدی که با طوفان مغزی متخصصان خلاق این بخش ارائه می شود پس از تجزیه تحلیل توسط متخصصان بازاریابی با برنامه ریزی کنترل شده به اجرا گذاشته خواهد شد.

 

روش های پژوهش و جمع آوری اطلاعات را می توان در موارد زیر ذکر کرد.

1- مطالعه درباره بازاریابی سیاسی کاندیدهای سیاسی دنیا و ...

2- تحقیقات اینترنتی و کتابخانه ای

3- بررسی و تجزیه و تحلیل اسناد مدارک سیاسی حزبی ایران و خارج از کشور

4- بررسی و تجزیه و تحلیل کارشناسان و متخصصان

5- تجزیه و تحلیل نرم افزاری و آماری

 

درادامه سعی می شود تا برخی از مفاهیم و نکات مهم بازاریابی سیاسی به طور شفاف تر ارایه شود.

بازاریابی سیاسی[2]

برای بازاریابی سیاسی که در معنای کلی مترادف با به کارگیری اثربخش بازاریابی تجاری در فرایندهای سیاسی است، در طول دو دهه اخیر تعاریف بسیاری ارائه شده است. این مجموعه تعاریف را نمی توان از سیر تحول خود بازاریابی تجاری جدا دانست. تا دو دهه پیش، تعاریف  بازاریابی تنها بر آمیخته بازاریابی متمرکز بود: « فرایند برنامه ریزی و اجرای قیمت گذاری،  ترفیع و ترویج و توزیع عقاید، کالاها و خدمات برای ایجاد مبادلاتی که اهداف فردی و سازمانی را برآورده سازد »(AMA, 1985)، اما در سالهای اخیر این تعریف تغییرات زیادی پذیرفته است. دو صاحبنظر در تلاش جهت ارائه تعریف جامعی از بازاریابی سیاسی، تمامی تعاریف اصلی ارائه شده در این خصوص را از ابتدای دهه 1990 که در تعریف پیش گفته تغییراتی به وجود آمد را بررسی نموده اند. این مجموعه تعاریف در جدول 1 آمده است.

هاگز و دان با ترکیب این تعاریف، تعریف جامعی ارائه داده اند که می توان آن را به عنوان آخرین و جامع ترین تعریف بازاریابی سیاسی پذیرفت 2006), Hughes &  (Dan:« بازاریابی سیاسی یک واحد سازمانی برای ارتباطات سیاسی و یا مجموعه ای از فرایندهای ایجاد و برقراری رابطه و ارائه ارزش به رای دهندگان را دربرمی گیرد که به دنبال مدیریت رابطه به نحوی هستند که هم برای سازمان و هم برای ذینفعانش سودمند باشد». 

در این تعریف چند نکته نهفته است. نخست اینکه، بازاریابی را از بند p4 سنتی می رهاند و با تمرکز بر لزوم رابطه سازی بلندمدت، قابلیت تعمیم فعالیتهای بازاریابی سیاسی به کل فعالیتهای سازمانهای سیاسی را فراهم می آورد. پیاده سازی مدل P4 در سازمانهای سیاسی نیازمند تعدیلات فراوان هریک از چهار عنصر بود، اما تعمیم نگرش رابطه محور از مشتریان کسب و کارها به رای دهندگان سازمانهای سیاسی با سهولت امکان پذیر می باشد.

دوم اینکه، این تعریف بر ارزش آفرینی دوطرفه بازاریابی سیاسی برای سازمان و ذینفعان تاکید می کند و باورهای سنتی صاحبنظران علم سیاست مبنی بر مقطعی انگاشتن فعالیتهای سیاسی در نظامهای دموکراتیک و محدود کردن آن به زمان انتخابات یا اندکی پیش از آن را بهبود می بخشد.

 

 

 

 

 

 

 

 

جدول 1. تعاریف بازاریابی سیاسی


2006), Hughes &  (Dan

 

مولف

تعریف بازاریابی سیاسی

گرونروس (1990)

ایجاد، حفظ و ارتقای روابط بلندمدت با رای دهنده از راهی که هم برای جامعه و هم برای احزاب سیاسی سودمند باشد و در عین حال، اهداف فعالان و سازمانهای سیاسی را تامین کند.

کلمنت(1992)

بازاریابی آراء یا عقاید مربوط به موضوعات عمومی و سیاسی یا کاندیداهایی خاص. عموما بازاریابی سیاسی برای اثرگذاری بر آرای افراد در انتخابات طراحی شده است.

اوکاس (1996)

تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، اجرا و کنترل برنامه های سیاسی و انتخاباتی که برای ایجاد، ساخت و حفظ روابط سیاسی سودمند میان حزب و رای دهندگان با هدف دستیابی به اهداف بازاریابی سیاسی صورت می گیرد.

لاک و هوس(1996)

{ رشته دانشگاهی بازاریابی سیاسی } مطالعه فرایندهای دوسویه میان موجودیتهای سیاسی و محیطشان و میان خود موجودیتها ؛ با تمرکز بر مواضع موجودیتها و ارتباطات آنها.

لاک و هوس(1996)

{ بازایابی سیاسی در عمل }   به استراتژیهای موضع یابی و ارتباطات و روشهایی که در این راستا استفاده می شود اشاره دارد که شامل جستجو برای کسب اطلاعات در مورد طرزفکرها، آگاهیها و نحوه پاسخ مخاطبین هدف به پیامها می باشد.

کاتلر(1999)

بازاریابی سیاسی با بازاریابی رایج در دنیای کسب و کار ارتباط بسیار نزدیکی دارد... . در مبارزات انتخاباتی، کاندیداها وعده ها، افکار، ترجیحات سیاسی و شخصیت خود را به مجموعه ای از رای دهندگان عرضه می کنند تا از آرا، تلاشها و کمکهای داوطلبانه آنها بهره بگیرند.

نیومن(2002)

به کارگیری اصول و رویه های بازاریابی در رقابتهای سیاسی توسط افراد و سازمانهای مختلف

هننبرگ(2004)

تسهیل فرایندهای اجتماعی درروابط متقابل اجتماعی

 

 



[1]- Segmentation,Targetting,Positioning

[2]- Political Marketing



  

به پرشین بلاگ خوش آمدید

بنام خدا

كاربر گرامي

با سلام و احترام

پيوستن شما را به خانواده بزرگ وبلاگنويسان فارسي خوش آمد ميگوييم.
شما ميتوانيد براي آشنايي بيشتر با خدمات سايت به آدرس هاي زير مراجعه كنيد:

http://help.persianblog.ir براي راهنمايي و آموزش
http://news.persianblog.ir اخبار سايت براي اطلاع از
http://fans.persianblog.ir براي همكاري داوطلبانه در وبلاگستان
http://persianblog.ir/ourteam.aspx اسامي و لينك وبلاگ هاي تيم مديران سايت

در صورت بروز هر گونه مشكل در استفاده از خدمات سايت ميتوانيد با پست الكترونيكي :
support[at]persianblog.ir

و در صورت مشاهده تخلف با آدرس الكترونيكي
abuse[at]persianblog.ir
تماس حاصل فرماييد.

همچنين پيشنهاد ميكنيم با عضويت در جامعه مجازي ماي پرديس از خدمات اين سايت ارزشمند استفاده كنيد:
http://mypardis.com


با تشكر

مدير گروه سايتهاي پرشين بلاگ
مهدي بوترابي

http://ariagostar.com   
نویسنده : پرشین بلاگ ; ساعت ٩:۳٤ ‎ق.ظ روز شنبه ٢۳ مهر ،۱۳٩٠
تگ ها :